这是个真实的故事，身边朋友的故事。从零发展到自己的公司，如果您还哀叹命运不公，那么希望您仔细体会，或许能感触到些什么。

　　都说进入现代的社会，缺少资金什么事情都没法做，很多人在家呆着不愿工作，不敢去创造自己的生活。但是李军用实际行动改变了自己的命运。

　　08年，对很多人是不平凡的一年，但是对于小李确是改变命运的一年。08年，大学毕业开始工作，做过保险，然后进入南昌八一电子学校学家电维修全能班进入家电销售行业，两年不到的时间，已经成为电器综合公司的负责经理。一个人的发展取决于他的思想。小李不是安于现状的人，但是也苦于资金，我们都知道电器这个行业动不动就需要资金几十万，几百万，对于才进入社会不久的大学生来说，困难都能想象。

　　有人说，没有资金，我们积累，等待资金。但是我们不能等待机会和创业的梦想。小李于是离开原单位，手里攥着工作剩下的五千块钱开始了创业历程。

　　 没有资金，也不可能贷款，唯一的方法只有借鸡生蛋。考察完南昌洪城大市场家电市场之后，做好准备，于是小李找上门接洽合作。这点钱在很多人眼里能做什么呢？ 人家会看上这点小钱？经过安排，终于和老总搭上关系。电器销售量不好，小李的意愿让公司当成大客户的标准，经过周旋，公司相信小李，并同意合作，通过一定的方式和方法，让公司相信小李的能力和为人。终于，空手套走三十八万各种家电，半个月成功交易后诚信支付了货款，利润三万，完成了最初资金的积累。

　　到现在已经有属于自己的公司，手上资金几百万左右，完成了从上班到当老板的蜕变。

　　从中，小李体会很深，谁说没有资金不能办事情？

　　我们很多人哀叹，没有资金，没有项目，竞争的同行太多了，感觉什么都不好做，其实是我们自己没有思想，没有点子，换了是你，能有这样魄力去借鸡生蛋吗？我们讲究诚信，我们把自己圈在诚信的圈子里，什么都不敢做。虽然很多人不认同这样的借鸡生蛋方式，但是我们应该看到背后的故事：创业的魄力，和敢做的魄力，行动的魄力，就是因为这样的魄力，才有人愿意借鸡生蛋，才有今天的局面。

　　智者，制于人，不智者，受制于人。

　　没有资金，我们能借鸡生蛋吗？别人愿意借给您吗？  

　　自家没有货源 如何借鸡生蛋 零风险创业  

　　做小家电小额批发的新手都知道，做批发，在申请好商铺以后，第一个要想到并要解决的问题就是货源及售后服务的问题。对于资金雄厚的企业和个人来说，他们也许会说：“这不是难事啊，直接拿钱进货不就行了。这句话讲的很实在，但是对于家电销售与毕业的学生或者说没有足够的资金却想创业的朋友来说，这显然是不现实的，更何况刚一开始就投钱去存货，库存成本会增加，运转资金就会相对减少，这意味着风险也就提高，万一压货不准（新手多半不准，呵呵），可能满腔激情的创业也就到此为止了，所以我认为我们刚开始做家电或电脑小额批发，最好的方式还是给供货商代销，一方面积累经验，另一方面降低风险。

　　那要怎样去供货商处拿到货，甚至和他们建立合作关系，而又不要或者说只是交少许押金呢？这里说下体会，和大家一起分享：

　　第一，多去你要拿货的批发电器或电脑市场上转转，首先看看别人怎么进货的，什么样的宝贝，大概什么样的价格，然后多想为什么会是这样，不懂的就多问问别人，让自己对所要拿的货源有个大概的了解；

　　第二，当你真正要去找合作商家（有很多也是厂家）拿样板拍照的时候，记得最好别光着人去，最好背个公文包带个同行或者开个小车（一般批发电器的都有小车），拿点什么象征性的东西，要让商家感觉你是有实力的进货的；

　　第三，当供货商以为你是要拿货或者打包（打包其实就是拿货，只是量比较大），然后拉你给他（她）做生意的时候，这个时候你就掌握主动权了，你可以首先把你的要求提出来：比如说你这货源稳不稳，缺货时能不能随时补货，补货的速度快不快啊等等。这个时候他想你给他（她做生意），都会很好的回答你的，然后你就可以根据他（她）的回答以及你所看到的，慢慢判断他（她）是不是适合你的货源供应商了。如果适合，你就按你预先设计好的思路和他（她）继续谈下去，如果不合适，继续找下一家。

　　第四，在谈判技巧上，要想拿到低价位的货源，首先要让他（她）有一种竞争感，你不给我货源，你的竞争对手就会给我，他（她）就比你多一条销售渠道，这样你在竞争上就处于劣势（国人多数都有一种弊病，见不得别人比自己好）。其次，一定要注意以供货商的利益为出发点（不管你心里怎么想，至少要这么说），强调百分百能帮他赚钱并且自己完成售后服务，而且对他来说他（她）绝对是零风险的，他要做的仅仅是提供给你稳定、性价比优的的货源，然后给你样板拍照（第一次合作可以给他点押金，拍完后立刻送回去或者去换其他的样式），以后有客户订货了，他（她）就只等着给你发货收钱了；进而，当商家慢慢对你产生兴趣以后，他下一步想知道的就是你有没有能力帮他销出去货，到底能帮他销多少货，这时你就只要添油加醋了，让他相信你完全有这个实力就可以了，当然也不能太离谱，要让他既看到希望，也不能一下子就让他（她）对你失望，毕竟你的过渡期也许会比较长，至于具体怎么说那就是个人发挥的空间了。

　　对了，还有一种方法屡试不爽，假如你们有一个专门的团队，有自己的办公室，只是缺少相应的资金或者说不想存货，那一定建议你把你相中的供货商带到你们办公室去，可以以邀请他（她）去做客或者参观为由（其实是让他（她）和你们合作放心），这样，工作做得好，到位，保管你下次去他（她）那拿样板拍照押金都不会收你的，而且说不准给你的批发价格会更低哦。